卡-52武裝直升機。（資料圖）

加大推銷展示力度，吸引潛在買家

自今年以來，俄羅斯先后舉辦了國際海軍沙龍、國際航空航天沙龍等多個武器裝備展，將其作為推銷武器裝備的重要平臺，同時擴大國際軍事比賽規(guī)模，通過為外軍提供參賽裝備等方式展現(xiàn)武器性能，吸引潛在買家。

除官方宣傳外，自2015年9月俄羅斯在敘利亞開展軍事行動以來，俄軍的作戰(zhàn)表現(xiàn)成為俄對外軍售的最好宣傳，很多裝備的性能在實戰(zhàn)環(huán)境下展示給全球潛在買家。俄羅斯先后投放了200多種武器裝備進入敘利亞戰(zhàn)場，包括蘇-35S、蘇-30SM殲擊機、卡-52直升機、米-28直升機、KAB-500S制導(dǎo)炸彈、X-101空基巡航導(dǎo)彈、“口徑”海基巡航導(dǎo)彈以及S-300、S-400防空導(dǎo)彈系統(tǒng)等主戰(zhàn)武器。經(jīng)歷實戰(zhàn)檢驗，這些武器裝備的市場競爭力顯著增強，盡管受到西方制裁的負面影響，俄羅斯仍然能夠保持140億美元以上的武器出口額高水平。

完善武器出口政策，靈活探索銷售模式

面對新形勢下的世界武器市場格局的變化，俄羅斯積極調(diào)整市場戰(zhàn)略，完善國內(nèi)武器出口的相關(guān)政策，例如：尋求可靠的國外機構(gòu)作為中間商，為俄羅斯軍工企業(yè)提供及時、準確的市場信息，并通過國內(nèi)立法倡議刺激俄羅斯法律實體在稅務(wù)、海關(guān)等方面為軍事工業(yè)領(lǐng)域貿(mào)易提供優(yōu)惠。在國際貿(mào)易中，針對武器進口國實際情況，俄羅斯靈活采取相適應(yīng)的銷售模式，以增強競爭力，占據(jù)更大市場份額，主要方式包括：接受易貨貿(mào)易等多種支付方式，同步進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，建設(shè)境外技術(shù)維護中心等。

正如俄羅斯總理梅德韋杰夫所說，“它們（國防工業(yè)系統(tǒng)）沒有受到影響。國防領(lǐng)域一直都是我國的驕傲，最近數(shù)年國防工業(yè)重新站了起來，我們不允許它受到某些不友好舉措的影響”，俄軍工企業(yè)通過俄羅斯政府強有力的反制裁措施，實現(xiàn)“絕地反擊”已經(jīng)成為不爭的事實。但放眼世界，俄羅斯未來面臨的壓力絲毫沒有減小——除了西方的施壓，巴西、印度、土耳其等新興軍工大國同樣也對俄羅斯老牌軍工強國的地位提出了挑戰(zhàn)。在當(dāng)今面臨西方新一輪制裁、國際經(jīng)濟走勢總體低迷的背景下，俄羅斯軍事工業(yè)要取得進一步的發(fā)展，仍然面臨著不可忽視的困難與挑戰(zhàn)。