如今，劉淑芬創(chuàng)建的創(chuàng)鮮公司的水果產(chǎn)業(yè)基地有550畝，輻射周邊8000畝種植區(qū)域，帶動農(nóng)戶達(dá)800戶。
助力農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型
巧用互聯(lián)網(wǎng)破解銷售難題
隨著合作社不斷發(fā)展，劉淑芬和村民的銷售模式也從最初的1.0版本即直接賣到批發(fā)市場，升級成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地直接對接超市的2.0版本。由于和超市直接合作，不用經(jīng)過中間渠道，增加了利潤，也能保證水果的新鮮?！俺袖N售的番石榴對質(zhì)量有更高的要求，反過來又促進(jìn)生產(chǎn)品質(zhì)提升。價格也從2元漲到2.5元，提升了25%。”劉淑芬解釋道。為了提升生產(chǎn)品質(zhì)，劉淑芬還為村民們開辦培訓(xùn)班，統(tǒng)一種植技術(shù)。就這樣，品質(zhì)好、要求高的水果受到了超市的認(rèn)可，于是形成了長期合作的關(guān)系。
后來，伴隨電商發(fā)展，番石榴銷售又進(jìn)入3.0版本的電商時代。面向全國客戶，這時劉淑芬感覺到靠一個人的力量難以應(yīng)對，于是決定成立公司。2013年5月，廣州市創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（下稱“創(chuàng)鮮公司”）正式成立，專注于番石榴等嶺南特色水果的種植和銷售。通過互聯(lián)網(wǎng)+的銷售模式，將增城的番石榴賣到全省、全國各地，公司年銷售額已經(jīng)從2013年的4000多萬元，增長到去年的8000多萬元。劉淑芬告訴記者，單番石榴一個品種，年銷售額就達(dá)6000多萬元，最多一天銷售量達(dá)15萬斤。
事實證明，劉淑芬的選擇是正確的?！霸趧e人不敢做電商的時候，我踏進(jìn)去了；在別人不敢做超市供應(yīng)的時候，我踏進(jìn)去了；別人不舍得大成本去搞標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的時候，我踏進(jìn)去了。做什么行業(yè)都一樣，要有敢去創(chuàng)新、有膽去創(chuàng)新，做好即便失敗了也不害怕的準(zhǔn)備。”劉淑芬表示，這么多年在農(nóng)村打拼，令她體會最深的就是要大膽創(chuàng)新，否則日子真的很難。
“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到了很大的作用，等于為農(nóng)業(yè)插上了一對翅膀，讓它飛得更快?！眲⑹绶覍τ跁r代的變化，感觸頗深?！按迕駛儚那坝矛F(xiàn)金交易，現(xiàn)在也習(xí)慣了掃碼收款；大家以前只會用手機(jī)打電話，現(xiàn)在還會用手機(jī)看視頻、網(wǎng)購……所以說，互聯(lián)網(wǎng)的時代不僅影響了城市，也深深影響著農(nóng)村?！?/p>
她表示，也正是在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，農(nóng)產(chǎn)品才有了賣出更高價格的可能?！氨热缋笾υ诒镜刭u可能就幾元錢，但是在網(wǎng)上可以賣到全國各地去，能賣到幾十元錢一斤。從前外地人想吃增城荔枝可能吃不到，但是有了互聯(lián)網(wǎng)，他們想吃什么就能買到什么，只是時間和價格的問題。這個時代的消費方式也正漸漸改變。所以我們的水果能從珠三角地區(qū)走向全國各地?！?/p>
帶動村民致富
“能為別人撐傘是一種福氣”
現(xiàn)在的劉淑芬對目前的生活狀態(tài)很滿意，能在自己的基地，從事自己喜愛的農(nóng)業(yè)，她覺得輕松而快樂?！翱粗麡湟惶焯扉L大，開花、結(jié)果，那種喜悅的心情是不從事農(nóng)業(yè)的人體會不到的?！眲⑹绶乙舱J(rèn)定了農(nóng)業(yè)就是她一輩子的事業(yè)，“我從小就對番石榴有很特別的感情。小時候媽媽種植番石榴帶給我這么好的生活。到后來，從村民的水果滯銷，到如今我們的水果供不應(yīng)求。我覺得這當(dāng)中的努力沒有白費?！?/p>
如今，創(chuàng)鮮公司的水果產(chǎn)業(yè)基地有550畝，輻射周邊8000畝種植區(qū)域，帶動農(nóng)戶達(dá)800戶?！褒堫^企業(yè)+基地+農(nóng)戶”發(fā)展產(chǎn)業(yè)模式初現(xiàn)規(guī)模，劉淑芬未來希望能在電商、新零售平臺以及公司品牌提升等方面繼續(xù)努力。通過不斷引進(jìn)高技術(shù)專業(yè)人才，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新銷售模式，鄉(xiāng)村正在形成人才、土地、資金、產(chǎn)業(yè)匯聚的良性循環(huán)。
創(chuàng)鮮公司所在的增城區(qū)是廣州的農(nóng)業(yè)大區(qū)，黨的十九大以來，增城按照中央、省市實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要決策部署，將鄉(xiāng)村振興列為頭號工程抓緊抓實。立足區(qū)情，增城把“產(chǎn)業(yè)興旺”作為推動鄉(xiāng)村振興的首要任務(wù)和關(guān)鍵節(jié)點，統(tǒng)籌整合資金、土地、人才等資源要素，改善農(nóng)村整體環(huán)境，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。
看到村民們的生活越來越好，劉淑芬很是高興?！白约鹤鲛r(nóng)業(yè)，帶動村民把產(chǎn)品賣出去、共同致富，幫助到這么多農(nóng)戶，我也覺得挺自豪的?！边@么多年了，她也始終記得母親告訴過她的一個道理：“你能為別人撐傘是一種福氣?！倍@話，也始終激勵著她。
文/廣報全媒體記者李大林、李波（署名除外）
圖/廣報全媒體記者喬軍偉
