李鵬，首屆中國(guó).杭州移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)（MGAS）支持單位掌聚互動(dòng)CEO。2013年作為創(chuàng)始人之一離開(kāi)機(jī)鋒網(wǎng)高級(jí)副總裁的位置，創(chuàng)辦了掌聚互動(dòng)——一家專(zhuān)注于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的代理發(fā)行的公司。在此之前，李鵬已經(jīng)擁有將近20年的游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 1995年進(jìn)入游戲行業(yè)后經(jīng)歷了PC單機(jī)、PC網(wǎng)游和手機(jī)網(wǎng)游幾個(gè)發(fā)展階段。
掌聚互動(dòng)做為MGAS的支持單位，利用其在游戲發(fā)行領(lǐng)域的廣泛關(guān)系，為大會(huì)的游戲發(fā)行和渠道方面的議題設(shè)計(jì)及嘉賓邀請(qǐng)做了不少工作。近日，李鵬就游戲就行業(yè)發(fā)展、游戲發(fā)行及MGAS等接受了專(zhuān)訪，以下為專(zhuān)訪實(shí)錄：
掌聚互動(dòng)CEO李鵬
問(wèn)：請(qǐng)首先介紹一下您個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷和掌聚互動(dòng)目前的業(yè)務(wù)情況。
答：2009年我和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)立了機(jī)鋒網(wǎng)，主要是看好Android和移動(dòng)游戲的發(fā)展前景。從2012年開(kāi)始，我就遇到不少CP來(lái)找我們咨詢游戲開(kāi)發(fā)完成后如何進(jìn)行推廣的問(wèn)題。所以，我在2013年4月成立了掌聚互動(dòng)，主要的業(yè)務(wù)就是服務(wù)中小開(kāi)發(fā)者，幫助開(kāi)發(fā)者把自己的游戲快速推向市場(chǎng)。
掌聚互動(dòng)除了渠道資源和經(jīng)驗(yàn)積累外，還在市場(chǎng)宣傳、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等多方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。例如我們擁有一次開(kāi)發(fā)、接入超過(guò)50家渠道SDK的一點(diǎn)接入模式技術(shù)，可以大大提高CP的效率、降低了工作難度。我們目前獨(dú)家代理的游戲有《悟空去哪兒》、《豪膽德州撲克》和《無(wú)雙之王》等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲，在用戶和收入等方面都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
問(wèn)：目前移動(dòng)游戲呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如同雨后春筍一樣涌現(xiàn)，甚至一些過(guò)去以PC客戶端或網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)的公司也紛紛轉(zhuǎn)型加入到移動(dòng)游戲的行列中。您認(rèn)為2014年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)將會(huì)向什么方向發(fā)展？
答：我們看到了幾個(gè)方向：
（1）隨著游戲開(kāi)發(fā)投入的增加和競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，中小團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)越來(lái)越少。移動(dòng)游戲也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)大投入大制作，要在產(chǎn)品的表現(xiàn)和內(nèi)容上有自己的特色。單純的快速換皮和模仿的游戲，很難得到渠道和市場(chǎng)的關(guān)注。
（2）隨著行業(yè)細(xì)分的加大，游戲在發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)和渠道等方面會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。開(kāi)發(fā)者或代理商不僅要服務(wù)好渠道，還需要加大對(duì)品牌的宣傳和廣告投入。這就要求在市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)和渠道上需要投入更多的人力資源和資金費(fèi)用。
（3）隨著優(yōu)秀產(chǎn)品的增加，用戶和渠道對(duì)產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)、數(shù)據(jù)和吸量等的要求越來(lái)越高。在這種情況下，獲得優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、小說(shuō)或PC游戲的品牌（IP）就顯得尤其重要。
所以，2014年的游戲市場(chǎng)仍將保持高速發(fā)展，但是資源和用戶將繼續(xù)向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中。在這種情況下，CP必須努力提升產(chǎn)品的綜合素質(zhì)，并在IP市場(chǎng)宣傳上投入更多資源才有可能成功。單純靠新奇創(chuàng)意來(lái)吸引用戶、獲得成功的產(chǎn)品，成功的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越小，更多地還是依靠不斷的技術(shù)積累和運(yùn)營(yíng)才能有更多的機(jī)會(huì)獲得成功。
問(wèn)：在PC客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲時(shí)代，出現(xiàn)了不少代理發(fā)行商和開(kāi)發(fā)商之間的糾紛，目前移動(dòng)游戲也在存在類(lèi)似情況。您認(rèn)為怎樣才能維持好代理發(fā)行商和開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系？作為發(fā)行商應(yīng)該如何為開(kāi)發(fā)商做好服務(wù)？
答：開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商應(yīng)該正視自己的資源和專(zhuān)業(yè)，并做好細(xì)致的分工。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，要對(duì)發(fā)行商反饋的活動(dòng)、渠道和運(yùn)營(yíng)的需求、意見(jiàn)高度重視并迅速反饋。對(duì)發(fā)行商來(lái)說(shuō)，不應(yīng)過(guò)度的深入介入游戲的開(kāi)發(fā)，而應(yīng)努力的擴(kuò)大渠道和用戶規(guī)模。雙方最好能做到各個(gè)部門(mén)的平行對(duì)接和緊密合作，因?yàn)橐苿?dòng)游戲在運(yùn)作上需要靈活的策略和迅速的發(fā)應(yīng)。
作為發(fā)行商，應(yīng)該將除研發(fā)以外的各個(gè)工作都照顧周全，而不是僅僅完成合同規(guī)定的義務(wù)。同時(shí)，發(fā)行商應(yīng)組建完善、專(zhuān)業(yè)、全面的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，以應(yīng)對(duì)渠道和用戶日益復(fù)雜、深入的要求。
問(wèn)：2013年一些國(guó)內(nèi)的代理發(fā)行商開(kāi)始著手代理海外高品質(zhì)的移動(dòng)游戲產(chǎn)品，這對(duì)2014年國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲行業(yè)格局是否會(huì)有影響？您對(duì)2014年移動(dòng)游戲代理發(fā)行市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)有何看法？
答：海外的游戲產(chǎn)品在美術(shù)、創(chuàng)意、品牌等方面比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)。但是，如果產(chǎn)品無(wú)法做到本地化運(yùn)營(yíng)，那么成功的機(jī)會(huì)并不大。從PC端游上可以看到，最成功的幾個(gè)產(chǎn)品全是國(guó)內(nèi)公司研發(fā)和代理發(fā)行的，海外廠商的產(chǎn)品因?yàn)闆Q策效率、技術(shù)支持、本地化等方面不夠完善或反應(yīng)速度慢，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。所以，雖然歐美和日本大廠可以在全球市場(chǎng)上獲得巨大成功，但在中國(guó)市場(chǎng)上應(yīng)該無(wú)法成為主力。
2014年，代理發(fā)行商將在產(chǎn)品代理費(fèi)用和推廣費(fèi)用上加大投入，對(duì)游戲行業(yè)有整體的推動(dòng)作用，對(duì)健全游戲產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)機(jī)制也都有著良好的發(fā)展推動(dòng)作用。
問(wèn)：輕度游戲一直都是國(guó)產(chǎn)移動(dòng)游戲的主流，但2013年也涌現(xiàn)了一批更注重游戲性的重度游戲，其中一些作品已經(jīng)取得很大的市場(chǎng)成功，您對(duì)這種趨勢(shì)是怎么看的？
答：從近1-2年的情況來(lái)看，在市場(chǎng)上取得成功的產(chǎn)品基本都是重度產(chǎn)品，而輕度產(chǎn)品的成功率只有幾千分之一。輕度游戲雖然能夠獲得更多的用戶，但是在收入上沒(méi)有很好的表現(xiàn)，無(wú)法長(zhǎng)期、持續(xù)的運(yùn)作。重度游戲、輕度游戲面對(duì)不同的渠道、不同的用戶會(huì)有不同的表現(xiàn)，但本質(zhì)來(lái)看，缺乏自身造血能力的產(chǎn)品是沒(méi)有長(zhǎng)期生命力的。
不過(guò)，目前的重度產(chǎn)品從吸引用戶考慮，也不斷在增加社交等各種輕度游戲的特性，希望能過(guò)擴(kuò)大用戶的影響力，這會(huì)出現(xiàn)一定的產(chǎn)品融合。
問(wèn)：目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲已經(jīng)進(jìn)入到拼IP的時(shí)代，您認(rèn)為代理國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲應(yīng)該更偏向IP還是更偏向游戲品質(zhì)？
答：IP和品質(zhì)肯定是并重的，如果非要說(shuō)的話，品質(zhì)肯定更重要?！锻跽咧畡Α愤@類(lèi)產(chǎn)品就是明顯的例子，在剛發(fā)布的時(shí)候可能并不出名，但是依靠產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)，最后確立了自己的品牌和系列產(chǎn)品的定位。從研發(fā)來(lái)說(shuō)，最好能做出兩者并重的游戲，在充分利用IP影響力的前提下開(kāi)發(fā)出品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。
問(wèn)：2013年移動(dòng)游戲方面的會(huì)議眾多，您怎么看待這種現(xiàn)象？掌聚互動(dòng)作為MGAS的支持單位邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)幾大渠道參加MGAS，是出于什么考慮？
答：2013年，因?yàn)橥顿Y過(guò)熱造成了大量新公司和人員進(jìn)入了移動(dòng)游戲領(lǐng)域，也就催生了行業(yè)會(huì)議的需求。對(duì)新公司和新人來(lái)說(shuō)，最快進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的方式就是參加會(huì)議。不過(guò)因?yàn)闀?huì)議太多，大部分會(huì)議沒(méi)有明確的主題和方向，所以后續(xù)的會(huì)議還需要做深做透。相比之下MGAS不僅定位準(zhǔn)確，而且參會(huì)的既有移動(dòng)游戲企業(yè)，還有很多PC網(wǎng)游的高層，又由具備ChinaJoy展會(huì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的漢威參與主辦，作為ChinaJoy的合作伙伴，我們對(duì)MGAS還是很重視也很看好的，因此選擇作為大會(huì)的支持單位，既是為行業(yè)做貢獻(xiàn)，同時(shí)因?yàn)?014年掌聚互動(dòng)會(huì)有不少大作推出，也希望借此年會(huì)的機(jī)會(huì)，和參會(huì)的渠道做一個(gè)良好的溝通。平常的情況下很難有這種機(jī)會(huì)，感謝MGAS提供了這么優(yōu)秀的一個(gè)平臺(tái)!
（文/劉大樂(lè)）
